Analista de FP&A Comercial
Publicado em
25/3/2025
| efetivo | presencial em belo horizonte, av. raja gabáglia
Descrição da Vaga
quais serão as suas responsabilidades e atribuições?
O Analista de FP&A atuará na área comercial como vendedor especializado, com o objetivo de promover e vender um sistema de finanças corporativas para empresas de diferentes portes e setores. Este profissional será responsável por entender as necessidades financeiras dos clientes, apresentar soluções personalizadas e negociar contratos de vendas B2B, contribuindo para o crescimento e sucesso comercial da LeverPro.
- Vendas Consultivas: Realizar vendas consultivas de sistemas de finanças corporativas, compreendendo as necessidades dos clientes e apresentando soluções adequadas para otimizar seus processos financeiros, orçamentários e de planejamento.
- Gestão do Funil de Vendas: Prospectar novos clientes B2B, qualificando leads e gerenciando o funil de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento do contrato.
- Demonstração do Produto: Conduzir apresentações e demonstrações do sistema de finanças corporativas, destacando suas funcionalidades e benefícios para os departamentos financeiros e decisores das empresas clientes.
- Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais, negociar condições de contrato e acompanhar todas as etapas do processo de vendas, garantindo o fechamento de negócios e o cumprimento de metas estabelecidas.
- Suporte ao Cliente: Atuar como consultor para os clientes durante o processo de implementação do sistema, ajudando a garantir uma transição tranquila e o aproveitamento máximo da solução.
- Análise de Mercado e Concorrência: Acompanhar tendências de mercado e ações da concorrência para ajustar a abordagem comercial, oferecendo uma proposta de valor única para os clientes.
- Acompanhamento de Metas e KPIs de Vendas: Monitorar o desempenho de vendas, utilizando indicadores e metas para otimizar estratégias de vendas e alcançar resultados consistentes.
- Relacionamento de Longo Prazo: Construir e manter relacionamentos duradouros com os clientes, garantindo a satisfação e a renovação de contratos, além de explorar novas oportunidades de vendas dentro da base instalada.
QUAIS OS REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS?
Graduação em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharia de Produção ou áreas relacionadas.Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em soluções de tecnologia ou sistemas corporativos, com ênfase em áreas financeiras e de planejamento.Conhecimento de finanças corporativas, planejamento orçamentário, e processos de FP&A.Habilidade em realizar apresentações e demonstrações de produtos de forma clara e eficaz.Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com forte capacidade de negociação.Proatividade, capacidade de lidar com prazos e metas agressivas, e orientação para resultados.Familiaridade com ferramentas de CRM e boas práticas de vendas.
DIFERENCIAIS PARA A VAGA
Experiência em vendas de sistemas de ERP ou soluções voltadas para finanças e controladoria.Pós-graduação em áreas como Finanças, Controladoria ou Negócios.Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e técnicas de negociação.
nossos benefícios
- Assistência médica Amil
- Plano WellHub(Gympass)
- Convênio Sesc
- Vale-Alimentação e Vale mobilidade(Cartão de benefícios flexível Swile)
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