A atuação como liderança de pré-vendas necessita navegar com vivência em gestão de equipes de prospecção e um profundo entendimento das melhores práticas de geração de leads e qualificação de oportunidades. O objetivo principal é maximizar a eficiência da equipe de SDRs, garantindo a geração de leads qualificados e contribuindo significativamente para o crescimento das vendas da empresa.
1-Equipes:Liderar, treinar e motivar o time de SDRs para atingir e superar metas de prospecção. Fornecer feedback contínuo e desenvolver planos de crescimento individualizados para os membros da equipe.
2-Desenvolvimento de Estratégias: Criar e implementar estratégias de prospecção para identificar e qualificar novos leads, utilizando técnicas modernas e ferramentas de CRM.
3-Monitoramento e Análise: Acompanhar o desempenho da equipe através de KPIs e métricas de vendas, analisando dados para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento.
4-Treinamento e Desenvolvimento: Desenvolver programas de treinamento e materiais de suporte para melhorar as habilidades da equipe em técnicas de prospecção e comunicação.
5-Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com os times de Marketing e Vendas para alinhar as estratégias de prospecção com as campanhas de marketing e os objetivos de vendas.
6-Otimização de Processos: Revisar e aprimorar constantemente os processos de prospecção para garantir eficiência e eficácia na geração de leads.
7-Relatórios e Apresentações: Preparar relatórios regulares sobre o desempenho da equipe e apresentar recomendações para melhorar os resultados de prospecção.
8-Manutenção de Relacionamentos: Desenvolver e manter relacionamentos com clientes potenciais e parceiros estratégicos para expandir a rede de contatos da empresa.
Graduação em Administração, Finanças, Economia, Marketing ou áreas relacionadas é preferível, mas não obrigatória.
Liderança: Habilidade para motivar e orientar uma equipe de SDRs, definindo metas e expectativas claras.
Treinamento e Desenvolvimento: Capacidade de treinar e desenvolver SDRs, melhorando continuamente suas habilidades e desempenho.
Avaliação de Desempenho: Competência para avaliar e fornecer feedback construtivo sobre o desempenho da equipe.
Estratégia de Prospecção e Planejamento e Execução: Experiência em criar e implementar estratégias de prospecção eficazes, alinhadas com os objetivos de vendas e marketing da fintech.
Segmentação de Mercado: Habilidade para definir e segmentar o público-alvo, adaptando as estratégias de prospecção para diferentes segmentos de mercado.
Compreensão do Mercado: Conhecimento profundo do setor de fintech, incluindo as tendências, desafios e soluções tecnológicas relevantes.
Análise de Competição: Capacidade de analisar a concorrência e identificar oportunidades para diferenciar a fintech no mercado.
CRM e Tecnologia de Vendas: Proficiência em ferramentas de CRM e software de automação de vendas, com habilidade para otimizar o uso dessas ferramentas para aumentar a eficiência.
Análise de Dados: Capacidade para analisar dados de prospecção e desempenho, gerando relatórios e insights para a tomada de decisões estratégicas
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